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房产前策报告PPT

  • 素材大小:426.50 KB
  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2019-08-31
  • 素材类别:房产装修PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:房产前策报告,前策
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是房产前策报告PPT下载,主要介绍了销售前项目服务流程;定位的思路与流程;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略模型;SWOT分析的价值要素;战略选择,欢迎点击下载。

PPT预览

房产前策报告PPT

PPT内容

项目战略与定位定位的思路与流程目标构建问题: 我们采用S-C-Q结构化分析方法通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述市场战略本质上市处理三个要素之间的关系:消费者、竞争和项目(企业)环境分析政策法律环境影响因素(例如别墅、投资型物业、二手房等)市场环境 市场发育水平市场所处阶段区域或类型物业供求关系区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度区域或类型物业销售速度区域或类型物业产品水平等 3C战略成功的市场营销战略应具备以下特点: 1。明确的市场定位 2。项目优势与市场需求之间的相互呼应 3。相对于竞争,在商业成功关键因素上有出色的表现项目分析客户分析竞争分析(波特5力竞争模型)替代品:普通商品房、经济适用房等潜在的竞争对手:来自项目运作的不同阶段的竞争对手(我们将房地产项目分为不同的阶段,包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段)企业间的竞争:与自己在同一阶段的竞争对手竞争分析 3C战略与市场环境不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略例如:发育不完善的初级市场——项目先导,以项目条件为优先,以市场细分和产品领先引导市场,获取占位优势完全竞争市场而供求关系相对平衡——客户先导,以满足客户需求的产品获取高收益完全竞争市场供大于求竞争激烈的市场——竞争先导,以有利的 竞争策略使自己立于不败之地市场竞争战略工具(竞争先导)市场竞争战略模型市场领先者战略扩大总市场保护市场份额扩大市场份额市场追随者战略 仿制者(counterfeiter) :完全复制紧跟者(cloner):紧跟着模仿领先者的产品、分销和广告,等等。 模仿者(imitator):模仿者在某些事件上仿效领先者,但在包装、广告、价格上又有所不同。 改进者(adapter):改变者接受领先的产品,并改变或改进它们。 SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W(优势/劣势)的价值要素 地段要素 环境要素 地块/产品要素 开发商/项目要素前两个为被动性要素,后两个为主动性要素 O/T(机会/威胁)的价值要素宏观要素——经济形势(宏观政策)/重大城市变革 中观要素——行业形势(一、二、三级市场)/城市规划(交通、市政配套、开发重点、热点等) 微观要素——市场竞争(片区、楼盘、户型)/客户流向通常对于销售中后期的项目,宏观要素相对失效;反之,对于一个远期的大盘,微观要素相对次要。 SWOT分析战略与定位战略形成物业发展建议物业发展建议的出发点需要说明的是:我们给出的不是具体的设计方案,我们给出的是能形成价值点和竞争力的因素(市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素)物业发展建议的考虑因素物业发展建议的考虑因素房地产项目价值构成有形的价值使用价值的范畴属于物质层面的是可以物化的可以进行竞争性比价的无形的价值属于精神层面是不能物化的难以复制的是可以自我定价的房地产项目价值构成房地产项目价值构成房地产项目价值构成房地产项目价值构成物业发展建议的构成要素

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《房产前策报告PPT》是由用户huangyixuan于2019-08-31上传,属于房产装修PPT。

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