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二手房房产专业知识ppt

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  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2019-08-31
  • 素材类别:房产装修PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:二手房房产专业知识,二手房
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是二手房房产专业知识ppt下载,主要介绍了二手房的概念;二手房的优势;二手房的交易流程;二手房相关名词解释;其他二手房相关知识,欢迎点击下载。

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二手房房产专业知识ppt

PPT内容

六合地产知识专业培训资料 培训师:徐国根一 . 二手房的概念二 . 二手房的优势三 . 二手房的交易流程四 . 二手房相关名词解释五 . 其他二手房相关知识一. 二手房的概念凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。二 . 二手房的优势现房社区成熟手续齐全价格略低风险小地段好三 . 二手房交易流程 1. 二手房买卖流程 2. 全款买房客户的交易流程 3. 贷款买房客户的交易流程 1. 二手房买卖流程 四.二手房相关名词解释诚意金 1.买方看好某个物业,希望以某价格达成交易。 2.买方在购房目标大致明确后,以看中某个区域、某种面积的房子为标准,基本达成适当的价格. 独家代理佣金即中介费,也可以称为买卖信息服务费。收费标准:买卖双方各交总房款的2%。及时收佣。五 . 其他二手房相关知识 1.二手房的土地性质一般有哪几种? 划拨地 出让地 2.以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权?(1)房地产共有人。(2)房地产承租人。(3)一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时,按上述次序依次享有优先购买权。 3. 什么人可以申请办理二手房按揭贷款? 1、年满十八岁,借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁,女性一般不超过60岁。 2、具有所在市区常住户口或有效居留身份。 3、具有稳定的职业和收入,信用良好, 有偿还贷款本息的能力。 4、具有购房合同或协议,所购房屋必须是权属清晰、两证齐全的产权房。 3.抵押中的房产能否办理转让手续? 一般情况下,抵押中的房产不能办理转让手续,须先将原抵押登记注销,才可以办转让手续。特殊情况下,如果银行同意放行办理转让手续,并提供放行单,则可办理转让手续,但必须在产权过户后补办原抵押登记手续。四.二手房销售约看技巧培训 约看 就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。 也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程约带看的前提 有能够相匹配的房客源 •对房源优缺点了然于心,对业主把握到位 •对客户需求了解充分并且把握相对准确 1. 约客户 •前提:对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容: ⑴拨通客户电话,根据客户需求简单讲述房源基本信息,注意针对客户的大致需求点,吸引对方产生看房的欲望; ⑵和客户约定看房大致时间,并请客人稍候,再次与业主落实具体看房时间 ; ⑶约定客户看房,根据自己大约能到达的时间,注意时间安排,一定要先于客户到达要看的房产处,最好是直接邀请客户来公司(门店)便于看房委托的签署及对客户的操控 2.约客户的技巧 一 提醒客户约时间与地点 注意: 1 地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方 2 尽量避开同行较多、密集的地方二 提醒客户不要当面对房子表示是否满意 “如果你看中了这套房子,请你不要表现出来,不然业主容易临时涨价……” “如果您没有看中这套房子,也不要在业主面前表现出来,这样表示对业主不尊 重,以后我们看房也比较困难……” 三 提醒客户不要与业主交换联系方式有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我们的劳动 业主不尊重,以后我们看房也比较困难……” 四 提醒客户不要与业主当面谈价 “这位业主比较精明,如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价,不然业主会觉得您很喜欢房子、不容易谈价……” “只要您看中了房子,谈价的事就交给我们来做!我相信,在您从事的行业,你一定是最专业的,但作为二手房业务,我相信我们更专业一些……” 3. 约业主 •前提:业主诚心卖房、配合、房子还未售 •目的 ⑴告知有客人看房的信息; ⑵询问业主并约定看房的时间;约业主的技巧和注意事项 1 与业主约定统一报价,让业主明白,房价是加价报出的 “由于买二手房的客户一般都要谈价钱,所以我们把您的房价稍微报高了些,这也是为了使您的房子能尽快成交(或卖个好价钱)所以如果客户问您价格的时候,请您配合我们。” 2 提醒业主客户看房时避免过份热情,最好是给客户感觉可卖可不卖的心理,这样有利于让客户加价 ; 3 切勿与客人当面议价,如有客户要求议价时,最好回答:我已全部交给XX了,你有什么跟他们谈吧,到时他们会与我联系 ;勿与客人当面议价的理由 A 我们谈价更专业 “你看,我们是专业做房屋销售的,我相信在您从事的领域,您一定是最厉害的。但在二手房屋谈价这块,我相信我们更专业一些,您就放心交给我吧!” B 放价太快,尤其快速同意客人的还价会令客人有“我是不是还价太高”或“价钱是不是还可以更低的可能?”从而产生悔意,出现“我再考虑一下”或“我还需与家人商量”及“不好意思,我忘带钱了,我得先回去取钱,再给电话你们”等情况,客户也许就一去不复返了; C 价钱太高,僵持不下,令客户产生负气思想,从而放弃购买意愿; •提醒业主不要与客户交换联系方式 有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我们的劳动户五.带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程。带看是中介工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,既使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。 1. 带看前准备 1、确定要带看房源 •一般准备三套优质1套、中等1套相对较差的1套 2、计设看房顺序 好→中→差 (中→好→差)(差→好→中) 3.再次确认时间地点约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。 •约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋看完那套才能看这套(给房东造成紧迫感) •约客户:A.您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去; B.我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了。 C.今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的! 2. 带看中

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