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房产经纪人基本资料培训ppt

  • 素材大小:5。98 MB
  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2019-08-31
  • 素材类别:房产装修PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:房产经纪人基本资料培训,房产
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是房产经纪人基本资料培训ppt下载,主要介绍了正确认识销售这一职业;树立正确的“客户观”;成功销售员的3、4、5、6;积极的心态源于专业的修炼,欢迎点击下载。

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房产经纪人基本资料培训ppt

PPT内容

一、正确认识“销售”这一职业授课现场互动:二、树立正确“客户观”(1)二、树立正确“客户观”(2)二、树立正确“客户观”(3)二、树立正确“客户观”(4)三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“5” 三、成功销售员的3、4、5、6之“6” 四、积极的心态源于专业的修炼(1)四、积极的心态源于专业的修炼(2)授课现场互动:一、成功售楼员应掌握的知识(1)一、成功售楼员应掌握的知识(2)一、成功售楼员应掌握的知识(2)一、成功售楼员应掌握的知识(2)一、成功售楼员应掌握的知识(2)一、成功售楼员应掌握的知识(2)二、销售人员的礼仪与形象(1)二、销售人员的礼仪与形象(1)二、销售人员的礼仪与形象(1)二、销售人员的礼仪与形象(1)二、销售人员的礼仪与形象(2)二、销售人员的礼仪与形象(3)二、销售人员的礼仪与形象(3)二、销售人员的礼仪与形象(4)二、销售人员的礼仪与形象(4)二、销售人员的礼仪与形象(4)二、销售人员的礼仪与形象(4)授课现场互动:销售人员礼仪服务标准 —— 名片使用销售人员须知 —— 名片交换常识三、GSPA——目标管理和时间管理(1)三、GSPA——目标管理和时间管理(2)三、GSPA——目标管理和时间管理(3)三、GSPA——目标管理和时间管理(4)四、房地产行业基础知识(常识、术语)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(1)一、客户拓展技巧(2)一、客户拓展技巧(2)一、客户拓展技巧(2)一、客户拓展技巧(2)一、客户拓展技巧(2)二、陌生拜访技巧(1)二、陌生拜访技巧(1)二、陌生拜访技巧(1)二、陌生拜访技巧(2)二、陌生拜访技巧(3)二、陌生拜访技巧(4)二、陌生拜访技巧(4)二、陌生拜访技巧(5)三、电话营销技巧(1)三、电话营销技巧(2)三、电话营销技巧(3)三、电话营销技巧(3)三、电话营销技巧(3)三、电话营销技巧(4)三、电话营销技巧(4)三、电话营销技巧(4)三、电话营销技巧(4)三、电话营销技巧(4)三、电话营销技巧(5)四、交流沟通技巧(1)四、交流沟通技巧(1)四、交流沟通技巧(1)四、交流沟通技巧(2)四、交流沟通技巧(3)四、交流沟通技巧(3)四、交流沟通技巧(3)五、价格谈判技巧(1)五、价格谈判技巧(2)五、价格谈判技巧(2)五、价格谈判技巧(2)五、价格谈判技巧(2)五、价格谈判技巧(3)五、价格谈判技巧(3)五、价格谈判技巧(3) ◆ 具有专业销售形象,一言一行要面带微笑。 ◆ 仔细聆听客户的每一句话。 ◆ 客户问的每一句话,回答前要先想想,客户是什么目的? ◆ 顾客提出问题一定要抓住,分析到位,牵住顾客。 ◆ 不要把自己的思想强加给顾客,不与客户争辩,先肯定,后巧妙否定。 ◆ 不要冷场,必须提前准备充分话题。 ◆ 不要做讲解员,要做推销员。 ◆ 要运用赞美、赞美、再赞美! ◆ 要不慌不忙,注意语气的变化,有高潮,有低谷,咬字清楚,段落分明。 ◆ 做产品介绍时,要语言明确,简单易懂。 ◆ 理论分析要到位,要侃深、侃透、侃细。 ◆ 多讲案例,少讲大道理,用深入浅出的形象比喻, 达到声情并茂的效果。 ◆ 充满自信,不畏挫折,一轮不行下一轮再来! ● 言谈侧重讲道理,像神父教说圣经。 ● 缺乏耐性,面对低水平客户时,因客户的无知而表现出不耐烦。 ● 喜欢与人争辩,不假思索一律反驳客户的疑虑。 ● 谈话内容没有重点。 ● 王婆卖瓜,自吹自擂,自信过头。 ● 过于自贬,或一味顺从客户、轻易对客户让步。 ● 言谈中充满怀疑态度。 ● 随意攻击他人。 ● 强词夺理。 ● 口若悬河,只顾自己说,不考虑客户感受。 ● 超过尺度的开玩笑。 ● 随便答应客户无法实现或超出自己权限范围的问题。 ● 不真诚,恶意欺瞒。 ● 轻易的对客户让步。 ● 电话恐慌症。 ● 陌生恐慌症。六、业务成交技巧(1)六、业务成交技巧(1)六、业务成交技巧(2)六、业务成交技巧(3)六、业务成交技巧(4)六、业务成交技巧(5)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)六、业务成交技巧(6)一、销售人员必备——《销售手册》二、销售人员必备——《答客户问》授课现场互动:三、房地产现场销售的基本动作(1)三、房地产现场销售的基本动作(1)三、房地产现场销售的基本动作(2)三、房地产现场销售的基本动作(2)三、房地产现场销售的基本动作(3)三、房地产现场销售的基本动作(3)授课现场互动:三、房地产现场销售的基本动作(4)三、房地产现场销售的基本动作(4)三、房地产现场销售的基本动作(5)三、房地产现场销售的基本动作(6)三、房地产现场销售的基本动作(7)三、房地产现场销售的基本动作(7)三、房地产现场销售的基本动作(8)三、房地产现场销售的基本动作(8)三、房地产现场销售的基本动作(9)三、房地产现场销售的基本动作(9)三、房地产现场销售的基本动作(9)三、房地产现场销售的基本动作(9)三、房地产现场销售的基本动作(10)三、房地产现场销售的基本动作(10)三、房地产现场销售的基本动作(11)三、房地产现场销售的基本动作(12)三、房地产现场销售的基本动作(12)三、房地产现场销售的基本动作(12)三、房地产现场销售的基本动作(12)三、房地产现场销售的基本动作(13)四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施四、房地产销售常见问题及解决措施一、突破障碍,培养自己的自信(1)一、突破障碍,培养自己的自信(2)一、突破障碍,培养自己的自信(3)二、勤学苦练,提高自己的口才(1)二、勤学苦练,提高自己的口才(2)授课现场互动:三、销售行动自我检查指导表(1)三、销售行动自我检查指导表(2)三、销售行动自我检查指导表(3)三、销售行动自我检查指导表(4)三、销售行动自我检查指导表(5)四、本次销售培训课的课后作业谢 谢 观 赏

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